USA: ¿Qué hacer ante una oferta de compra?

USA: ¿Qué hacer ante una oferta de compra?

vía Maixon Blog de Maixon el 23/10/12

Por muy diversas razones el precio de la propiedad inmobiliaria se ha incrementado en el término de los últimos meses. Débase al aumento a la demanda del producto a la falta de mejores renglones para la inversión o básese en la "relativa" confiabilidad que ofrece la propiedad raíz, lo cierto del hecho es que aquella casita que costaba cien mil dólares hace apenas un año, hoy día aparece en el mercado por más de ciento treinta mil dólares. Producto de esta alza de valor en los bienes inmuebles y ante un mercado en que la demanda es mayor a la oferta, la mayoría de los vendedores de propiedades se confunden al momento de contemplar una oferta de compra.Ante una oferta de compra lo primero que hay que tener en consideración es que la misma puede ser irrepetible. Es más, me atrevo a asegurar, basado en mi larga experiencia como agente de bienes raíces, que en el noventa por ciento de los casos la primera oferta que se recibe será es la mejor.
Cuando usted sea el vendedor tenga presente que aquel que compra no tiene por qué pagar por las mejoras "no totalmente necesarias" que usted le ha hecho a su propiedad. Citemos un ejemplo típico: Usted instaló pisos de mármol en una casa de 1,200 pies cuadrados, ubicada en un barrio de trabajadores que devengan menos de cuarenta mil dólares al año. Resultado: Usted hizo una inversión excesiva para el vecindario en que se encuentra la propiedad. La opción correcta hubiese sido instalar pisos de cerámica. Algo que tampoco debe dejarse a un lado al momento de analizar una oferta es la sensatez. No resulta sensato pensar que porque a nuestro vecino le pagaron una cierta suma por su propiedad, a usted deben de pagarle igual por estar ubicado en el lote contiguo del desarrollo urbanístico. Primero tenga en consideración las amenidades conque la propiedad de su vecino cuenta y luego haga la comparación.
No olvide tener presente cuando esté comparando, el punto cardinal que enfrenta la propiedad y su relación directa con la energía térmica, en el interior de la misma, como consecuencia directa de la trayectoria del sol.
Dejar escapar una buena oferta es como dejar de tomar el vuelo que nos corresponde porque "a lo mejor", en el próximo vuelo podemos viajar en primera clase. La participación de un profesional de bienes raíces que esté debidamente licenciado y capacitado, seguramente le evitará cometer costosos errores. ¡Defienda su inversión!

J. A. "Tony" Ruano es autor del libro "Bienes raíces. Manual práctico de compra, venta y administración''. tony@ruanobrokers.com